10 y algún secreto más para vender un guion

Lo primero que suele preocupar a un guionista es encontrar la idea adecuada para desarrollar un buen guion y lo segundo es que este se venda. Sobre todo en esto último es cuando asaltan las dudas. ¿Cómo se vende un guion? ¿Hay que concertar una cita con un productor? ¿Hay que hacerse también director?

Lo que sí has de tener claro es que no existen atajos para vender un guion rápidamente. Además, deberás analizar si te merece la pena dedicarte a esta profesión. Si tu respuesta es sí, sigue leyendo este artículo que seguro que te dará una orientación. Aunque también es verdad que no existe una forma mágica de que tu guion sea comprado por una productora. Si le preguntas a varios guionistas, obtendrás respuestas totalmente diferentes.

Por dónde empezar a vender un guion

Aunque no existe un método infalible para vender guiones, te vamos a hacer algunas recomendaciones con las que puedes empezar. Obviamente, el primer paso es escribir un buen guion. Para ello sigue estas 10 recomendaciones:

1 Crea apasionadamente

Sé atrevido, no importa el género, intenta encontrar tu estilo. De este modo, tu trabajo será más personal, único porque tiene toda tu esencia, experiencia, cultura. Debes de tener en cuenta que los compradores buscan ideas sólidas y originales, no una copia de ideas que tuvieron éxito años atrás.

Eso no quita para que te familiarices con lo que ya ha sido creado y ha tenido éxito. Recuerda que la base siempre se construye mediante trabajos realizados por otros. Pero luego deberás escribir algo distintivo y diferente.

Trabaja en lo que realmente te apasiona, incluso si no parece tener un mercado inmediato. Esto hará que desarrolles tus habilidades naturales.

2 Encuentra quien lea tus guiones

Procura verificar siempre tu trabajo con personas que sean de tu confianza y que tengan conocimientos en el campo en el que estás trabajando. Quizá sus comentarios puedan inspirarte para completar un buen guion. No se trata de buscar que alaben tu trabajo, sino que realicen una crítica constructiva que genere nuevas ideas que hagan mejorar el guion.

También existen consultores, que por una tarifa, leerán y guiarán a los escritores. En casos excepcionales, estos mismos consultores pueden ayudar a enviar guiones que encuentran excepcionales a posibles compradores o representantes. Eso sí, antes de decidirte por uno u otro consultor asegúrate de es un profesional serio.

Una vez que recibas buenas valoraciones sobre tu trabajo, podrás estar seguro y podrás salir a venderlo.

3 Superar dudas

Las personas creativas a menudo tienen más ansiedad y dificultad para vender lo que dieron a luz porque tienen una imaginación muy fuerte. No importa cuán potente y extraordinario pueda ser algo que haya surgido de  tu mente, porque puedes caer en infravalorar tu trabajo y dejarlo en un cajón.

Alguien acuñó el término «Síndrome del Impostor» para referirse a esta inquietud. Podemos ver muchas razones por las cuales nuestro trabajo debería ser mejor. Es mejor intentarlo, que arrepentirse después con el paso de los años.

4 Miedo a equivocarse

El no hacer nada es siempre la elección incorrecta que hará que nunca llegues a alcanzar el éxito. Como sabes, la vida ofrece una variedad de caminos: realmente no hay opciones equivocadas. Si inviertes toda tu energía y tiempo en todo aquello que realices no te conducirá al error, sino a  resultados diferentes, pero igualmente valiosos.

Hay que partir de la premisa de que nadie es perfecto. Simplemente ama lo que haces y te sentirás más satisfecho con tu trabajo. Como dijo Walt Disney,»Si puedes soñarlo, puedes hacerlo».

5 Llamadas en frío

Una forma práctica de vender tu guion es realizando una llamada telefónica a agentes, gerentes y productores que puedan presentar tu guion. Aunque, si lo prefieres, también puedes ponerte en contacto vía email con estos mismos agentes, gerentes y productores. ¿Pero dónde puedes encontrarlos?

Existen bases de datos especializadas en guiones de cine y de televisión que te ayudan a realizar referencias cruzadas de estudios, productoras, actores, directores, productores, etc., y te brindan la información de contacto. 

Algunos sitios de referencia donde puedes encontrar esta información son Studio System ,  Variety Insight , Storyrocket , pero sin duda IMDb Pro es una fuente más barata para mucha de esta información que necesitas.

Es cierto que es muy tentador enviar cientos de emails  sobre tu proyecto, pero recuerda personalizarlo en función de cada destinatario. De otro modo, puede ser considerado como spam. Estudia su trabajo. Búscalos en motores de búsqueda o bases de datos. 

Encuentra información sobre sus vidas con la que puedas relacionarte. Si encuentras un tema en común contigo puedes crear un buen punto de partida para fomentar una buena relación y hacer que sea más fácil iniciar un enfoque personal para buscar asesoramiento y apoyo.

Asimismo, es importante en las llamadas por teléfono empatizar con su asistente o secretario para solicitar una reunión para presentar el  proyecto. Ellos son la primera línea con la que hay que tratar, pero no lo veas como un obstáculo, date cuenta que tienen un profundo conocimiento del negocio y podrían convertirse en una fuente valiosa de información y un amigo.

El rechazo no es sinónimo de fracaso.
A muchos guionistas les han rechazado su proyecto, pero esto no ha sido sinónimo de fracaso. De hecho, algunos triunfaron tan solo por ir a otro estudio a proponerles el proyecto. Cuando recibas un rechazo no lo tomes como algo negativo, sino como una oportunidad de aprender. Primero agradece el tiempo en leer tu guion y a continuación pregunta dónde ha fallado.

6 Conseguir un agente

Otra forma de conseguir vender un guion es contratar a un agente. Este va a tener los contactos que tú careces. Intenta buscar información antes de decantarte por uno. Asimismo, encuentra un agente que tenga el deseo de quedarse con contigo. Uno que sea paciente, que le explique el negocio y que tenga confianza contigo para cuando os encontréis con obstáculos.

Procura entablar amistad con sus asistentes. Generalmente supervisan cada llamada realizada por su jefe, tomando notas. Conocen a toda la industria y pueden tener más tiempo para leer y aconsejarte. Además, los asistentes a menudo son promovidos a agentes o comienzan sus propias compañías y pueden llevarlo con ellos.

Otro hecho a tener en cuenta es que contar con un representante hace que la industria no te perciba como un mero aficionado y te facilitará todos los trámites legales a la hora de firmar un contrato o una compra de tu guion.

8 Obtener un «SÍ».

Seguramente la primera reacción de tu posible comprador sea negativa. Pero lejos de frustrarte, mantén una actitud amigable e intenta descubrir por qué no quiere comprar tu trabajo. De esta forma, podrás explicar o cambiar tu trabajo para que el cliente lo acepte.

Aunque no estaría de más que hicieras un curso de técnica de ventas para poder enfocar mejor tus reuniones con los clientes.

9 Lanzando tu propio proyecto

Cuando tienes la oportunidad de presentar personalmente un nuevo proyecto a un comprador o su equipo de desarrollo, el verdadero propósito de la reunión es ver qué tipo de persona eres.
Intenta llegar pronto para poder tener tiempo para orientarse y conocer a los asistentes, etc.

Ten preparadas un par de historias a las que pueda referirte si los compradores niegan antes su proyecto principal. Puede que te soliciten que reescribas algo que ya tienen en marcha porque quizá la reunión no sea para comprar tu guion, que han leído, sino para ver si encajas en un proyecto que tienen previsto realizar en breve.

10 Otras recomendaciones para vender un guion:

• Visita webs donde existan recursos online para personas que están buscando de guiones.
• Participa en concursos de guiones.
• Las redes sociales son otra forma de contactar con agentes y productores. Puedes encontrarlos en Twitter o en Facebook, por ejemplo.
• Intentar trabajar en películas producidas de manera local.
• Conseguir un contrato laboral en una compañía o agencia de producción.
• Producir tu propio cortometraje o largometraje.
• Asistir a la escuela de cine.
• Uniéndote a grupos o sociedades cinematográficas.
• Participando en conferencias, seminarios, talleres o presentaciones de guiones.
• Únete a un grupo de guionistas.
• Intercambia impresiones con otros guionistas.

Y no olvides seguir formándote o revisando tus conocimientos en cursos como nuestro Curso de escritura de guión para cortometrajes.